[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"blog-article-lo-que-mas-compra-el-estado":3},{"id":4,"title":5,"slug":6,"excerpt":7,"body":8,"featured_image":9,"tag":10,"seo_keywords":11,"status":17,"view_count":18,"published_at":19,"created_at":20,"updated_at":21,"created_by":22,"creator":23},18,"Qué es lo que más compra el Estado en Chile","lo-que-mas-compra-el-estado","Lo que más compra el Estado en Chile con cifras oficiales 2025: rubros, sectores y modalidades, y cómo encontrar las oportunidades para tu negocio.","\u003Cp>\u003Cstrong>En 2025 el Estado de Chile compró más de US$ 21.953 millones a través de Mercado Público, según ChileCompra. Los que más compran son los servicios de salud (31,7% del total), el gobierno central y las universidades estatales (27,3%) y las municipalidades (20,1%). Por rubro, encabezan la lista la alimentación, los servicios médicos, la construcción, los medicamentos y los insumos médicos.\u003C\u002Fstrong> Pero ese ranking engaña si eres una pyme: arriba hay pocos contratos gigantes. Abajo te mostramos los dos rankings que importan y cómo encontrar los datos de tu propio rubro.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Todas las cifras son oficiales: vienen del informe anual de ChileCompra sobre 2025 y de su portal de datos abiertos. Si recién estás conociendo cómo funciona la plataforma, parte por \u003Ca href=\"\u002Fblog\u002Fque-es-mercado-publico\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">qué es Mercado Público y cómo funciona\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Cuánto compra el Estado en Mercado Público\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Las cifras de 2025, según el informe que ChileCompra entrega cada año al Congreso:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>US$ 21.953 millones transados.\u003C\u002Fstrong> Es la suma de todo lo que los organismos públicos compraron por Mercado Público en el año.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>1.868.361 órdenes de compra.\u003C\u002Fstrong> Cada una es una venta concreta a un proveedor.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>100.415 proveedores participaron\u003C\u002Fstrong>, ya sea ofertando o recibiendo una orden de compra. El 81% son empresas de menor tamaño.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Las empresas de menor tamaño se llevaron el 35,7% de la plata, pero recibieron el 63,8% de las órdenes de compra. Es decir: las pymes venden muchas veces, por montos más chicos. Ese dato explica casi todo lo que viene.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Quién compra: los sectores que más gastan\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Así se repartió la compra de 2025 según el tipo de organismo:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Salud: US$ 6.955 millones (31,7%).\u003C\u002Fstrong> Servicios de salud, hospitales y Ministerio de Salud.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Gobierno central y universidades: US$ 5.990 millones (27,3%).\u003C\u002Fstrong> Ministerios, servicios públicos y universidades estatales.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Municipalidades: US$ 4.406 millones (20,1%).\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Obras Públicas: US$ 3.280 millones (14,9%).\u003C\u002Fstrong> Fue el sector que más creció: 70,4% real respecto a 2024.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Fuerzas Armadas: US$ 726 millones (3,3%).\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Legislativo y judicial: US$ 91 millones (0,4%).\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Otros: US$ 505 millones (2,3%).\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Salud y gobierno central juntos son casi el 60% de todo lo que compra el Estado. Si tu producto o servicio le sirve a un hospital o a un servicio público, ahí está la mayor parte del mercado.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Qué compra: los 10 rubros con más montos\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Este es el top 10 de rubros de 2025 en el portal de datos abiertos de ChileCompra. Ojo: el portal muestra montos netos, sin impuestos, así que no se pueden sumar contra el total de arriba.\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>\u003Cstrong>Organizaciones y consultorías de administración pública: US$ 2.179 millones.\u003C\u002Fstrong> El nombre confunde. Casi todo es suministro de alimentos, US$ 1.999 millones: ahí están, entre otros, los grandes programas de alimentación del Estado, como las raciones escolares de JUNAEB.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Salud, servicios sanitarios y alimentación: US$ 1.752 millones.\u003C\u002Fstrong> Sobre todo servicios médicos contratados. Solo los servicios de nefrología suman US$ 999 millones.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Servicios de construcción y mantenimiento: US$ 1.465 millones.\u003C\u002Fstrong> Casi todo es construcción de obras civiles e infraestructura.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Medicamentos y productos farmacéuticos: US$ 1.460 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Equipamiento y suministros médicos: US$ 1.180 millones.\u003C\u002Fstrong> Productos quirúrgicos, insumos para imágenes, productos respiratorios y de anestesia, entre otros.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Servicios de limpieza industrial: US$ 1.011 millones.\u003C\u002Fstrong> Sobre todo recolección de basura y limpieza de calles.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Servicios profesionales y administrativos: US$ 767 millones.\u003C\u002Fstrong> Más de la mitad es contratación de personal y personal temporal.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Productos de papel: US$ 697 millones.\u003C\u002Fstrong> No es papel de oficina: casi todo corresponde a vales.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Transporte, almacenaje y correo: US$ 612 millones.\u003C\u002Fstrong> Principalmente transporte de pasajeros, arriendo de vehículos y buses contratados.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Tecnologías de la información y telecomunicaciones: US$ 612 millones.\u003C\u002Fstrong> Software de gestión y equipos computacionales, principalmente.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch2>Por qué ese ranking engaña si eres pyme\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Mira de nuevo los primeros lugares: raciones de alimentación a escala nacional, servicios médicos especializados, obras civiles, recolección de basura de ciudades completas. Son contratos de muchos millones de dólares, adjudicados por licitación pública a pocas empresas grandes.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Que un rubro mueva mucha plata no significa que haya espacio para ti. Puede que esa plata esté en cinco contratos.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Lo confirma la forma en que compra el Estado. En 2025, la licitación pública se llevó el 76,6% de los montos. Pero la compra ágil, que se usa para compras de hasta 100 UTM, concentró el 42,1% de todas las órdenes de compra: 787.211, más que cualquier otra modalidad. Y en compra ágil, las empresas de menor tamaño se adjudicaron el 83% de los montos.\u003C\u002Fp>\u003Cp>En resumen:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Licitación pública:\u003C\u002Fstrong> US$ 16.825 millones, el 76,6% de los montos y el 38,6% de las órdenes de compra.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Trato directo:\u003C\u002Fstrong> US$ 2.813 millones, el 12,8% de los montos.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Compra ágil:\u003C\u002Fstrong> US$ 1.166 millones, el 5,3% de los montos, pero el 42,1% de las órdenes de compra.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Convenio marco:\u003C\u002Fstrong> US$ 922 millones, el 4,2% de los montos.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Licitación privada:\u003C\u002Fstrong> US$ 227 millones, el 1% de los montos.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Si recién empiezas, el ranking que te sirve no es el del total. Es el de la compra ágil.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>El otro ranking: lo que más compra el Estado por compra ágil\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Estos son los 10 rubros con más montos en compra ágil durante 2025, según el portal de datos abiertos de ChileCompra (montos netos):\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>\u003Cstrong>Equipamiento y suministros médicos: US$ 172 millones.\u003C\u002Fstrong> Lejos el primero.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Medicamentos y productos farmacéuticos: US$ 68 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Servicios profesionales, administrativos y de consultoría: US$ 48 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Tecnologías de la información y telecomunicaciones: US$ 46 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Equipamiento para laboratorios: US$ 41 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Artículos para estructuras, obras y construcciones: US$ 38 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Transporte, almacenaje y correo: US$ 35 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Servicios de construcción y mantenimiento: US$ 32 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Viajes, alimentación, alojamiento y entretenimiento: US$ 29 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Equipos y suministros de oficina: US$ 29 millones.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Cp>Esta lista se parece mucho más a lo que vende una pyme: insumos, equipos, materiales, servicios acotados. Y aparecen rubros que en el ranking total ni figuran, como laboratorio, materiales de construcción u oficina.\u003C\u002Fp>\u003Cp>La salud vuelve a mandar. Los hospitales y servicios de salud compran insumos todos los días, y gran parte de esas compras chicas pasa por compra ágil. Te explicamos cómo funciona y cómo hacer tu primera venta en \u003Ca href=\"\u002Fblog\u002Fcompra-agil-primera-venta-estado\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">compra ágil: cómo hacer tu primera venta al Estado\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Cómo encontrar los datos de tu propio rubro\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Un ranking nacional te da una idea general, pero la decisión la tomas con los datos de tu rubro. ChileCompra los publica gratis:\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>\u003Cstrong>Entra al portal de datos abiertos de ChileCompra\u003C\u002Fstrong> (datos-abiertos.chilecompra.cl). No necesitas cuenta.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Busca la sección de rubros y productos.\u003C\u002Fstrong> Ahí puedes elegir el año y ver los productos y servicios más transados.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Baja de nivel hasta tu producto.\u003C\u002Fstrong> Cada rubro se abre en niveles más finos, hasta llegar al producto. \"Equipamiento médico\" no te dice mucho; \"productos para el cuidado de heridas\" sí.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Mira también la sección de compra ágil.\u003C\u002Fstrong> Puedes filtrar por región y ver qué se compra cerca de ti.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Revisa las fichas de los organismos que te interesan.\u003C\u002Fstrong> Cada municipalidad, hospital o servicio tiene su propio detalle de qué compra y a quién. Para ver quién gana las licitaciones de tu rubro y por qué, revisa \u003Ca href=\"\u002Fblog\u002Fquien-gana-las-licitaciones-de-tu-rubro\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">quién gana las licitaciones de tu rubro\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Cp>Con eso vas a poder responder tres preguntas antes de invertir tiempo: cuánta plata se mueve en lo que vendes, quién la compra y por qué modalidad.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Qué hacer con estos datos\u003C\u002Fh2>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Elige por dónde entrar.\u003C\u002Fstrong> Si tu rubro aparece fuerte en compra ágil, esa es tu puerta de entrada. Si tu rubro está en contratos grandes, piensa en cuándo dar el salto a licitación: te lo explicamos en \u003Ca href=\"\u002Fblog\u002Fcompra-agil-vs-licitacion-cuando-dar-el-salto\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">compra ágil vs. licitación: cuándo dar el salto\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Si vendes productos estandarizados, mira el convenio marco.\u003C\u002Fstrong> Útiles de oficina, computadores, insumos de aseo y otros productos de uso común se compran por catálogo. Te explicamos cómo funciona en \u003Ca href=\"\u002Fblog\u002Fconvenio-marco-tienda-chilecompra\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">convenio marco: cómo vender en la tienda de ChileCompra\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Configura bien tus rubros en Mercado Público.\u003C\u002Fstrong> Son los que determinan qué oportunidades ves. Te dejamos el paso a paso en \u003Ca href=\"\u002Fblog\u002Fcomo-inscribirse-en-chileproveedores-paso-a-paso\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">cómo inscribirse en ChileProveedores\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>No persigas el rubro de moda.\u003C\u002Fstrong> Que el Estado compre mucho de algo no te sirve si no lo vendes bien. Busca dónde se cruzan lo que el Estado compra y lo que tú ya haces mejor que otros.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch2>Cómo LicitaBien te ayuda\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Saber qué compra el Estado es el primer paso. El segundo es enterarte a tiempo de cada oportunidad de tu rubro y postular bien.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>LicitaBien\u003C\u002Fstrong> te ayuda a encontrar las oportunidades que calzan con tu negocio en Mercado Público, a analizar las bases más rápido con IA para ubicar requisitos, plazos y criterios, y a llevar el seguimiento de lo que tienes en curso, con alertas de los hitos clave. Puedes probarlo gratis, sin tarjeta.\u003C\u002Fp>\u003Cp>LicitaBien no postula por ti ni garantiza que ganes: eso depende de tu oferta. Y si prefieres que un equipo con experiencia te acompañe a armar la postulación, existe \u003Cstrong>LicitaXMi\u003C\u002Fstrong>.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Si quieres el panorama completo, revisa nuestra guía de \u003Ca href=\"\u002Fblog\u002Fcomo-vender-al-estado-en-chile\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">cómo vender al Estado en Chile\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Chr>\u003Ch2>Preguntas frecuentes\u003C\u002Fh2>\u003Cp>\u003Cstrong>¿Cuánto compra el Estado de Chile al año?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>En 2025 se transaron más de US$ 21.953 millones a través de Mercado Público, con 1.868.361 órdenes de compra y más de 100.000 proveedores participando, según ChileCompra.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>¿Qué es lo que más se vende en Mercado Público?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Por monto, los rubros más grandes de 2025 fueron el suministro de alimentos, los servicios médicos, la construcción, los medicamentos y los insumos médicos. En compra ágil, el primer lugar fue para el equipamiento y los suministros médicos.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>¿Qué organismos compran más?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Los servicios de salud, con el 31,7% de los montos de 2025. Les siguen el gobierno central y las universidades estatales (27,3%) y las municipalidades (20,1%).\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>¿Por qué modalidad compra más el Estado?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Por licitación pública, que se llevó el 76,6% de los montos de 2025. Pero la compra ágil fue la modalidad con más órdenes de compra: el 42,1% del total.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>¿Cuánto venden las pymes al Estado?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>En 2025, las empresas de menor tamaño se llevaron el 35,7% de los montos y el 63,8% de las órdenes de compra. En compra ágil se adjudicaron el 83% de los montos.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>¿Dónde puedo ver qué compra el Estado en mi rubro?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>En el portal de datos abiertos de ChileCompra, que es gratuito y no pide cuenta. Puedes ver los rubros y productos más transados por año, por región y por organismo.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>¿Las cifras incluyen impuestos?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>El total de US$ 21.953 millones viene del informe anual de ChileCompra. Los montos por rubro vienen del portal de datos abiertos, que los muestra netos, sin impuestos. Por eso no conviene sumarlos ni compararlos directamente.\u003C\u002Fp>","https:\u002F\u002Fblog-files-licitabien.s3.amazonaws.com\u002Fblog\u002F3ed425d1-cd9c-490d-9712-4e76da4df127.jpg","mercado público, compra ágil, análisis de mercado",[12,13,14,15,16],"lo que más compra el estado","qué se vende en mercado público","qué compra el estado en chile","rubros mercado público","compras públicas 2025","active",116,"2026-10-20T14:44:00.000000Z","2026-10-20T11:57:29.000000Z","2026-10-27T23:03:32.000000Z",1,{"id":22,"name":24},"Admin"]